鄧州網(wǎng)訊 從籌借3000萬(wàn)元創(chuàng )辦公司，到年產(chǎn)值1.5億元，帶領(lǐng)100余人就業(yè)增收，鄧州市華誠管業(yè)有限公司董事長(cháng)陳遼華像練就了一身本領(lǐng)的山民，面對崇山峻嶺般的困難，如履平地，不斷超越……

“沒(méi)有什么困難。”面對今日鄧州關(guān)于艱難創(chuàng )業(yè)的設問(wèn)，陳遼華風(fēng)輕云淡，“有困難想辦法解決就好了”，對他來(lái)說(shuō)，征服困難，與山民征服大山一樣，是從生活滲透到骨子里的，習以為常。

“這可能跟我的經(jīng)歷有關(guān)。”陳遼華小時(shí)候家境不好，經(jīng)常跟隨父親在外奔波，養成了他外向的性格和積極與困難對弈的思維方式：和各種不同的人成為朋友，把各種困難想在前頭。

與日俱增中，建筑在這種人生基底上的每一步，都又扎扎實(shí)實(shí)地為他打牢躍遷的新階梯。大學(xué)里，這種思維方式，讓他不管是做班委、加入學(xué)生會(huì )、還是勤工儉學(xué)都能迅速打開(kāi)局面，如魚(yú)得水。更讓他在大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作中迅速取得亮眼成績(jì)：入職全國管材行業(yè)的龍頭、上市公司凌云股份集團3個(gè)月后，陳遼華已經(jīng)超越了自己師傅的業(yè)績(jì)，半年內開(kāi)拓3個(gè)新市場(chǎng)，一年后升任四川分廠(chǎng)的銷(xiāo)售總經(jīng)理。

“每次見(jiàn)客戶(hù)前，陳遼華都會(huì )多方查找資料，詳細了解客戶(hù)特點(diǎn)，在腦海里預設一個(gè)溝通方案。”陳遼華從不打無(wú)準備之仗，跑業(yè)務(wù)時(shí)，帶他的師傅一上車(chē)便睡覺(jué)，而他卻在反復思考，客戶(hù)會(huì )問(wèn)到哪些問(wèn)題，怎么樣回答才能讓客戶(hù)更加理解自己。如果這次溝通不暢，他會(huì )在回來(lái)的路上，就開(kāi)始復盤(pán)整個(gè)過(guò)程，避免下一次再犯同樣的錯誤。

就這樣，從小就善于把困難想在前頭的陳遼華，一路升級打法，一騎絕塵。

“該創(chuàng )業(yè)了!”2011年，已在管材行業(yè)7年的陳遼華分析認為，自己已具備創(chuàng )業(yè)條件，適合在市場(chǎng)前景廣闊的PE管市場(chǎng)里闖蕩一番。

“沒(méi)有孤注一擲的感覺(jué)，創(chuàng )業(yè)前我已經(jīng)把事情想圓范兒了。”這年6月，陳遼華籌借3000余萬(wàn)元在家鄉鄧州投資辦廠(chǎng)。事前充分考慮困難和步驟的閉環(huán)思維，讓他的創(chuàng )業(yè)多了一份十拿九穩的從容。

陳遼華告訴今日鄧州，2011年新春，他在鄧州城鄉穿梭，重溫鄉愁的時(shí)候，已經(jīng)做了充分的考察調研：“我市城建和鄉村發(fā)展空間巨大，未來(lái)PE管材的需求量會(huì )非常大，而南陽(yáng)周邊也是如此。”靠近市場(chǎng)，能為家鄉發(fā)展盡一份力，又能常聽(tīng)見(jiàn)親切的鄉音。陳遼華認為，在家鄉創(chuàng )業(yè)是多贏(yíng)，也是內心深處的無(wú)限眷戀呼喚他做出的決定。

談及家鄉，陳遼華開(kāi)始嘴角上揚，沉穩的語(yǔ)氣中多了幾分喜悅激揚：“不管是創(chuàng )業(yè)初期，還是現在，我都在盡自己能力優(yōu)待在此就業(yè)的鄉親們，我們每個(gè)員工宿舍都有空調，伙食要好，待遇優(yōu)厚。”

“我最自豪的事情是和周邊的鄉親們處成了朋友!”陳遼華在流轉土地辦廠(chǎng)時(shí)，遭到了村民的強烈阻撓。“我能理解鄉親們，土地是他們的依賴(lài)。”陳遼華挨家挨戶(hù)拜訪(fǎng)談心，最終，村民們一周時(shí)間遷出廠(chǎng)址內的40余座墳，支持陳遼華盡快建廠(chǎng)，還和他成了經(jīng)常聊天的好朋友。

陳遼華也常常做一些，做完就忘，還需要工作人員提醒他的公益活動(dòng)。資助貧困學(xué)生、捐款修繕學(xué)校、捐贈防疫物資……從來(lái)沒(méi)有報道，也沒(méi)整理什么資料，“有家鄉人受益就行了”。

陳遼華在不斷回饋家鄉，而時(shí)間也在不斷印證著(zhù)陳遼華的判斷。品質(zhì)過(guò)硬，運輸成本極大降低，使得華誠生產(chǎn)的PE管性?xún)r(jià)比更高，很快成為市場(chǎng)主導。

創(chuàng )業(yè)成功后的陳遼華沒(méi)有膨脹，因為他已經(jīng)遠遠望見(jiàn)有風(fēng)景更加壯麗的險峻山峰在等著(zhù)他征服：產(chǎn)品研發(fā)。

在華誠生產(chǎn)車(chē)間西側的研發(fā)室內，今日鄧州看到研發(fā)人員正用領(lǐng)先的研發(fā)檢測設備，不斷想辦法突破不同環(huán)境下管材的性能缺陷。而陳遼華告訴今日鄧州，現在通過(guò)不同的配比，雖然可以提升管材的某些性能，但距離真正的科技創(chuàng )新還很遠。

“要實(shí)現這個(gè)目標一定困難重重吧?”

“朝著(zhù)目標一直跑，這就行了!”跨越千巖萬(wàn)壑，陳遼華正在奔赴心中的未來(lái)。